仿制藥企轉(zhuǎn)型為何成功率低？Teva模式在國內(nèi)未必可行

幾天前，根據(jù)E藥物經(jīng)理研究所600人投票的調(diào)查數(shù)據(jù)，在正常集采下，412人投票低于50%，占68%以上，仿制藥企業(yè)依靠自身積累成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)新制藥企業(yè)的概率。

為什么這么難？歸結(jié)起來，有五個主要原因：

創(chuàng)新藥物研發(fā)九死一生，失敗率高是普遍的，沒有經(jīng)驗的仿制藥企業(yè)失敗率只會更高。

新藥研發(fā)周期長，成本高。一般研發(fā)時間約為8年，短期內(nèi)無法挽救被集中采購逼死的仿制藥企業(yè)。此外，企業(yè)需要在這8年內(nèi)不斷投資。通常一種新藥的研發(fā)成本至少要2億元，也就是說每年要投入2500萬元的研發(fā)成本。大部分仿制藥企業(yè)集中采購后利潤大幅下降，可能無法長期投資創(chuàng)新藥。

對創(chuàng)新藥物項目理解的偏差。創(chuàng)新藥物的注冊成功率導致仿制藥企業(yè)不敢輕易投資創(chuàng)新藥物，創(chuàng)新藥物的轉(zhuǎn)型無法下定決心。為了在創(chuàng)新藥物的研發(fā)階段籌集資金，往往需要對外融資，但大多數(shù)仿制藥企業(yè)都是風險厭惡型的，可能不愿意設計融資方案。

創(chuàng)新藥物需要一個經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊，而大多數(shù)國內(nèi)仿制藥企業(yè)的文化和創(chuàng)新藥物企業(yè)的文化差異是巨大的。事實上，許多國內(nèi)仿制藥企業(yè)多年來一直在布局和探索轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥物，并積極引進歸國團隊，但團隊往往在磨合期間一次又一次地解散。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，具有強烈結(jié)果導向和當?shù)劁N售文化背景的仿制藥企業(yè)的風格很難與歸國科學家的團隊取得成功。

即使成功上市，也不意味著產(chǎn)品可以很快獲得市場回報。仿制藥企業(yè)經(jīng)常使用仿制藥的思維作為創(chuàng)新藥物，喜歡遵循國內(nèi)外大公司布局的目標，但研發(fā)進度無法與國內(nèi)外大公司相比。產(chǎn)品上市將面臨創(chuàng)新藥物的內(nèi)部斗爭。如果創(chuàng)新藥物的營銷布局無法與大公司相比，那么很難成功獲得最終的市場回報。

在國內(nèi)，Teva模式可能不可行。

說到仿制藥轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥物的案例，Teva是業(yè)界非常喜歡的國際案例。

Teva的未來表現(xiàn)被認為是由Austedo(治療亨廷頓舞蹈病和遲發(fā)性運動障礙)、Ajovy(治療偏頭痛)和生物類藥物等創(chuàng)新藥物驅(qū)動的。Teva預計2022年Austedo的銷售額將達到10億美元左右。Ajoby現(xiàn)在是歐洲第二大偏頭痛品牌。

然而，像Teva這樣的案例在中國很難成功。Teva的Austedo（中文商品名稱：安泰坦）于2020年5月在中國獲得批準，并于2021年通過醫(yī)療保險談判納入醫(yī)療保險。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)，醫(yī)院市場在2021年上半年為214萬元，藥店市場預測2021年為35萬元。

長效抗降鈣素基因相關肽(CGRP)皮下注射劑(CGRP)是世界上第一個也是唯一的皮下注射劑，目前尚未在國內(nèi)上市。

2020年，全球批準了6種CGRP/CGRPR抑制劑，2020年總銷售額達到12.1億美元。國際分析人士認為，CGRP抗體新藥將是未來偏頭痛藥物的主要競爭對手。EvaluatePharma曾預測，2024年全球CGRP抗體的市場規(guī)模將達到50億美元。

但中國市場是不同的。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2021年，天麻素在醫(yī)院終端口服抗偏頭痛制劑市場占據(jù)了70%以上的市場，甚至在全球治療偏頭痛急性期的霸主曲普坦藥物占不到20%。可以看出，在中國銷售良好的外國藥品可能賣得不好。

因此，可以看出，Teva的創(chuàng)新藥物轉(zhuǎn)型在國內(nèi)市場是不被認可的。事實上，國際資本市場并不買賬。與2015年的市值峰值相比，2021年Teva的整體市值下降了86%，因為創(chuàng)新藥物的轉(zhuǎn)型沒有得到承認，而且盲目擴張導致債。

正大天晴的恒瑞，探索先聲。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會發(fā)布的《2021年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運營數(shù)據(jù)》顯示了2021年國內(nèi)新藥常規(guī)批準名單。2021年，國內(nèi)企業(yè)批準上市44種國產(chǎn)創(chuàng)新藥物，創(chuàng)歷史新高。在持續(xù)高強度研發(fā)投入的作用下，國產(chǎn)創(chuàng)新藥物進入了密集上市和批量商業(yè)化階段。

從評審程序來看，常規(guī)批準的新藥品種34種，緊急使用或有條件上市的新冠防治藥品品種10種。從獲得批準的企業(yè)的角度來看，主要是新的基礎，以及國內(nèi)制藥企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)成功地從仿制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新型制藥企業(yè)。

國產(chǎn)新藥(不含中藥)2021年常規(guī)批準

從近年來獲得批準的創(chuàng)新藥物數(shù)量來看，恒瑞當之無愧地排名第一。雖然其中很多都是Metoo/mebetter類型的創(chuàng)新藥物，但憑借其營銷能力，恒瑞的國產(chǎn)創(chuàng)新藥物可能會占領市場，甚至贏得跨國制藥企業(yè)的營銷團隊，即使它們在上市后上市。然而，大多數(shù)國內(nèi)仿制藥企業(yè)沒有恒瑞的創(chuàng)新藥物研發(fā)團隊，更不用說恒瑞的營銷團隊了。大多數(shù)仿制藥企業(yè)很難復制恒瑞的成功模式。

正大天晴也是中國頭部仿制藥轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥物的一個例子。隨著鹽酸安羅替尼，2018年上市收入2.21億元。當年上市后，進入醫(yī)療保險目錄。進入醫(yī)療保險目錄后，市場規(guī)模立即達到20.32億元，2020年突破30億元，2021年突破50億元。然而，依托中國生物制藥大樹的正大天晴，在各個層面都有資源和能源，這是普通仿制藥企業(yè)無法企及的。

仿制藥企業(yè)最理想的轉(zhuǎn)型方式強勢領域上市，這是仿制藥企業(yè)最理想的轉(zhuǎn)型方式。

2003年，先勝藥業(yè)成為中國最暢銷的依達拉峰藥品品牌，是世界第二大藥業(yè)，也是中國第一個上市的品牌（依達拉峰）。2018年必須存款銷售額高達12億元，但由于2019年被列入第一批國家重點監(jiān)測合理藥品目錄（化學藥品和生物制品），2019年該藥品銷售額突然下降至9.4億元，2020年前6個月銷售額同比下降68.92%，僅為1.78億元。

然而，隨著2020年首次上市，2020年中樞神經(jīng)系統(tǒng)收入全年逆風飛行，達到7.4億元。首先，必需新科學將依達拉峰和右健醇作為活性成分。利用自由基、抗炎、血腦屏障等多種機制，可顯著減少急性缺血性中風引起的腦神經(jīng)損傷。這是兩種成分的第一種成分。2020年，必須通過醫(yī)療保險談判進入醫(yī)療保險目錄。

國內(nèi)仿制藥企業(yè)希望了解先必新的案例，但值得注意的是，先生企業(yè)是中國第一批開發(fā)一類新藥和生物制品的企業(yè)。此外，必須首先啟動的新項目是在2007年，直到2010年申請臨床醫(yī)療。中國有多少仿制藥企業(yè)愿意在13年內(nèi)繼續(xù)投資等待新藥上市？

仿制藥和創(chuàng)新藥物的研發(fā)往往是兩種不同的研發(fā)思維，通常需要兩個不同的團隊來運作。通常情況下，制藥企業(yè)應該首先積累仿制藥，然后向改良藥和創(chuàng)新藥物邁進。然而，國內(nèi)仿制藥企業(yè)往往希望超越角落，直接將仿制藥轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新制藥企業(yè)。

創(chuàng)新藥物研發(fā)的成功往往發(fā)生在過去創(chuàng)新藥物研發(fā)中積累的科學家團隊中。仿制藥企業(yè)應該從學習與這些有成功經(jīng)驗的科學家團隊合作開始，如果他們想成功地轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥物，并準備好資金和時間。