雙鯨維生素D滴劑銷(xiāo)量猛增 雙鯨藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段再創(chuàng)新

隨著人民健康進(jìn)入國(guó)家戰(zhàn)略家戰(zhàn)略水平，越來(lái)越多的人意識(shí)到病前預(yù)防的重要性，增強(qiáng)了免疫力、強(qiáng)身健體、改善體質(zhì)的意識(shí)。健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種嚴(yán)格的需求，大型健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。雙鯨制藥以維生素D滴劑為主導(dǎo)，依托豐富的R&D和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷確立維生素D產(chǎn)品R&D和生產(chǎn)的權(quán)威地位，積累了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和行業(yè)實(shí)力，銷(xiāo)量和知名度都實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。

雙鯨藥業(yè)在展示快速增長(zhǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，也在積極應(yīng)對(duì)近年來(lái)醫(yī)藥零售市場(chǎng)格局的變化，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)辟線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)，解決線(xiàn)下藥店客源短缺造成的增長(zhǎng)焦慮問(wèn)題，線(xiàn)上客戶(hù)獲取成本不斷上升。

最近，雙鯨制藥的第一個(gè)產(chǎn)品維生素D滴（膠囊類(lèi)型）登陸分眾電梯媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力在城市主流消費(fèi)群體，培養(yǎng)和發(fā)展更多的潛在用戶(hù)，擴(kuò)大客戶(hù)的線(xiàn)下實(shí)體連鎖藥店。雙鯨制藥公司在探索有效的客戶(hù)獲取路徑、賦予終端、尋求與合作伙伴共生和雙贏的道路上邁出了一大步。

打造線(xiàn)上線(xiàn)下Ip活動(dòng)，打好客流爭(zhēng)奪戰(zhàn)

在雙鯨制藥行業(yè)不斷升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)理念中，IP營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了巨大的價(jià)值。雙鯨制藥公司圍繞IP規(guī)劃和打造豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下創(chuàng)意活動(dòng)形式，為線(xiàn)下連鎖藥店吸引顧客，同時(shí)塑造品牌專(zhuān)業(yè)形象。

自2019年IP建設(shè)以來(lái)，雙鯨制藥已經(jīng)從健康日、健康周等單一IP活動(dòng)發(fā)展到健康周，并將年度IP系列化。2021年，2021年提出陽(yáng)光家庭紅色中國(guó)年度系列IP，并以此為IP陣地，線(xiàn)上線(xiàn)下融合。

在線(xiàn)和雙鯨制藥結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)，與連鎖藥店合作，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)，關(guān)注健康科普的主題。在現(xiàn)場(chǎng)直播過(guò)程中，他們不斷地向連鎖藥店的母親會(huì)員反饋禮物，并挖掘更多的潛在用戶(hù)。與此同時(shí)，KOC在制藥行業(yè)的社交媒體平臺(tái)上發(fā)出了積極的聲音，以擴(kuò)大其活動(dòng)的聲音。

例如，在2021年母親節(jié)期間，雙鯨制藥公司舉辦了一場(chǎng)大規(guī)模的在線(xiàn)科普直播活動(dòng)，以關(guān)愛(ài)母嬰骨骼健康。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，該直播為該品牌吸引了150多萬(wàn)粉絲，進(jìn)行了1054次互動(dòng)，獲得了102.9萬(wàn)次贊譽(yù)。

母嬰骨骼健康活動(dòng)的護(hù)理已經(jīng)延伸到線(xiàn)下。雙鯨制藥公司與頭部連鎖藥店一起進(jìn)入社區(qū)，舉辦陽(yáng)光母嬰·VD健康講座，讓母親可以在家享受高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)、免費(fèi)的健康知識(shí)服務(wù)和營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)。此外，還有一個(gè)大規(guī)模的戶(hù)外親子派對(duì)陽(yáng)光母嬰·家庭花園派對(duì)，呼吁全家參與，展示雙鯨制藥公司對(duì)養(yǎng)育家庭的照顧。

通過(guò)這一系列的活動(dòng)，雙鯨藥業(yè)一方面保持藥店與周邊社區(qū)的緊密聯(lián)系，幫助連鎖藥店進(jìn)行銷(xiāo)售和會(huì)員轉(zhuǎn)型，挖掘藥店在社區(qū)中的區(qū)位價(jià)值，另一方面保持品牌與會(huì)員和社區(qū)客戶(hù)的聯(lián)系，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通，進(jìn)而促進(jìn)效益的轉(zhuǎn)化。

今年，雙鯨制藥公司提出了促進(jìn)鈣吸收，成長(zhǎng)良好的主題。3月初，雙鯨制藥公司在抖音上發(fā)起了一場(chǎng)我的寶寶變成了鯨魚(yú)的挑戰(zhàn)賽，由抖音專(zhuān)家的示范和參與，推動(dòng)抖音用戶(hù)自發(fā)地參與溝通。這個(gè)挑戰(zhàn)在三天內(nèi)就超過(guò)了5億次。同時(shí)，線(xiàn)下大型連鎖藥店結(jié)合3月份促進(jìn)鈣吸收成長(zhǎng)的主題，開(kāi)展了挑戰(zhàn)活動(dòng)，通過(guò)獨(dú)特的主題展示，激發(fā)了全國(guó)參與活動(dòng)的熱情。

值得一提的是，我的寶貝變成了鯨魚(yú)挑戰(zhàn)賽的推出不僅是雙鯨制藥在IP營(yíng)銷(xiāo)方法上的又一次創(chuàng)新，也是品牌探索年輕營(yíng)銷(xiāo)的嘗試。

隨著年輕消費(fèi)者逐漸成為中國(guó)市場(chǎng)的主要消費(fèi)費(fèi)者逐漸成為中國(guó)市場(chǎng)的主要消費(fèi)力量，年輕營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為吸引和留住用戶(hù)的品牌手段。以挑戰(zhàn)為突破點(diǎn)，雙鯨制藥為品牌和銷(xiāo)售終端創(chuàng)造了更年輕的形象，縮短了與年輕消費(fèi)者的距離。

直擊分眾電梯媒體核心場(chǎng)景，精準(zhǔn)投放品牌廣告。

在日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，雙鯨制藥行業(yè)不斷升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，這是不可避免的。特別是新零售業(yè)崛起以來(lái)，制藥行業(yè)也在發(fā)生變化，人貨場(chǎng)的重建對(duì)制藥企業(yè)提出了新的要求。在這種背景下，雙鯨制藥意識(shí)到，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，抓住線(xiàn)下核心場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于消費(fèi)者生活空間、信息空間和心理空間的占用，以及隨著在線(xiàn)流量紅利的逐漸消失具有越來(lái)越重要的意義。

為此，雙鯨魚(yú)維生素D滴劑與分眾傳媒攜手，全面登陸社區(qū)、辦公樓和電梯媒體。最近，雙鯨魚(yú)維生素D滴劑增加了促進(jìn)鈣吸收，在電梯廣告中成長(zhǎng)良好的傳播量。它利用離線(xiàn)流量的第一個(gè)入口入口，引爆品牌，滲透到家庭消費(fèi)場(chǎng)景，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)識(shí)，并以直接接觸的方式吸引實(shí)體連鎖店的顧客。

作為品牌廣告的一個(gè)重要位置,分眾電梯媒體可以高密度覆蓋目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),這樣市場(chǎng)上的決策者、買(mǎi)家、體驗(yàn)者和傳播者可以接收品牌信息,充分發(fā)揮高頻率和重復(fù)優(yōu)勢(shì),并飽和攻擊他們。這樣，雙鯨制藥可以幫助雙鯨制藥打造品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)自身流量，為銷(xiāo)售終端創(chuàng)造可持續(xù)增量。

在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)、分眾電梯媒體。雙鯨制藥不斷建立雙微搖一分眾的有效營(yíng)銷(xiāo)路徑，通過(guò)多種手段與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全方位的互動(dòng)和接觸，賦予終端權(quán)力，提高合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

雙鯨制藥作為一家有著72年歷史的老企業(yè)，展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度，始終追求高質(zhì)量，與合作伙伴攜手發(fā)展。從目前的維生素D市場(chǎng)來(lái)看，銷(xiāo)售額為數(shù)十億，這也意味著維生素D市場(chǎng)在未來(lái)有著巨大的增長(zhǎng)空間，為雙鯨魚(yú)維生素D滴劑的發(fā)展帶來(lái)了更大的想象空間。