雙鯨維生素D滴劑銷量猛增 雙鯨藥業(yè)營銷手段再創(chuàng)新
相關(guān)企業(yè): 青島雙鯨藥業(yè)有限公司隨著人民健康進(jìn)入國家戰(zhàn)略家戰(zhàn)略水平,越來越多的人意識(shí)到病前預(yù)防的重要性,增強(qiáng)了免疫力、強(qiáng)身健體、改善體質(zhì)的意識(shí)。健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種嚴(yán)格的需求,大型健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。雙鯨制藥以維生素D滴劑為主導(dǎo),依托豐富的R&D和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),不斷確立維生素D產(chǎn)品R&D和生產(chǎn)的權(quán)威地位,積累了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和行業(yè)實(shí)力,銷量和知名度都實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。
雙鯨藥業(yè)在展示快速增長趨勢的同時(shí),也在積極應(yīng)對(duì)近年來醫(yī)藥零售市場格局的變化,不斷提升營銷理念,開辟線上線下服務(wù),解決線下藥店客源短缺造成的增長焦慮問題,線上客戶獲取成本不斷上升。
最近,雙鯨制藥的第一個(gè)產(chǎn)品維生素D滴(膠囊類型)登陸分眾電梯媒體,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力在城市主流消費(fèi)群體,培養(yǎng)和發(fā)展更多的潛在用戶,擴(kuò)大客戶的線下實(shí)體連鎖藥店。雙鯨制藥公司在探索有效的客戶獲取路徑、賦予終端、尋求與合作伙伴共生和雙贏的道路上邁出了一大步。
打造線上線下Ip活動(dòng),打好客流爭奪戰(zhàn)
在雙鯨制藥行業(yè)不斷升級(jí)的營銷理念中,IP營銷發(fā)揮了巨大的價(jià)值。雙鯨制藥公司圍繞IP規(guī)劃和打造豐富的線上線下創(chuàng)意活動(dòng)形式,為線下連鎖藥店吸引顧客,同時(shí)塑造品牌專業(yè)形象。
自2019年IP建設(shè)以來,雙鯨制藥已經(jīng)從健康日、健康周等單一IP活動(dòng)發(fā)展到健康周,并將年度IP系列化。2021年,2021年提出陽光家庭紅色中國年度系列IP,并以此為IP陣地,線上線下融合。
在線和雙鯨制藥結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn),與連鎖藥店合作,邀請(qǐng)行業(yè)專家開展現(xiàn)場直播活動(dòng),關(guān)注健康科普的主題。在現(xiàn)場直播過程中,他們不斷地向連鎖藥店的母親會(huì)員反饋禮物,并挖掘更多的潛在用戶。與此同時(shí),KOC在制藥行業(yè)的社交媒體平臺(tái)上發(fā)出了積極的聲音,以擴(kuò)大其活動(dòng)的聲音。
例如,在2021年母親節(jié)期間,雙鯨制藥公司舉辦了一場大規(guī)模的在線科普直播活動(dòng),以關(guān)愛母嬰骨骼健康。根據(jù)官方數(shù)據(jù),該直播為該品牌吸引了150多萬粉絲,進(jìn)行了1054次互動(dòng),獲得了102.9萬次贊譽(yù)。
母嬰骨骼健康活動(dòng)的護(hù)理已經(jīng)延伸到線下。雙鯨制藥公司與頭部連鎖藥店一起進(jìn)入社區(qū),舉辦陽光母嬰·VD健康講座,讓母親可以在家享受高質(zhì)量、專業(yè)、免費(fèi)的健康知識(shí)服務(wù)和營養(yǎng)指導(dǎo)。此外,還有一個(gè)大規(guī)模的戶外親子派對(duì)陽光母嬰·家庭花園派對(duì),呼吁全家參與,展示雙鯨制藥公司對(duì)養(yǎng)育家庭的照顧。
通過這一系列的活動(dòng),雙鯨藥業(yè)一方面保持藥店與周邊社區(qū)的緊密聯(lián)系,幫助連鎖藥店進(jìn)行銷售和會(huì)員轉(zhuǎn)型,挖掘藥店在社區(qū)中的區(qū)位價(jià)值,另一方面保持品牌與會(huì)員和社區(qū)客戶的聯(lián)系,促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通,進(jìn)而促進(jìn)效益的轉(zhuǎn)化。
今年,雙鯨制藥公司提出了促進(jìn)鈣吸收,成長良好的主題。3月初,雙鯨制藥公司在抖音上發(fā)起了一場我的寶寶變成了鯨魚的挑戰(zhàn)賽,由抖音專家的示范和參與,推動(dòng)抖音用戶自發(fā)地參與溝通。這個(gè)挑戰(zhàn)在三天內(nèi)就超過了5億次。同時(shí),線下大型連鎖藥店結(jié)合3月份促進(jìn)鈣吸收成長的主題,開展了挑戰(zhàn)活動(dòng),通過獨(dú)特的主題展示,激發(fā)了全國參與活動(dòng)的熱情。
值得一提的是,我的寶貝變成了鯨魚挑戰(zhàn)賽的推出不僅是雙鯨制藥在IP營銷方法上的又一次創(chuàng)新,也是品牌探索年輕營銷的嘗試。
隨著年輕消費(fèi)者逐漸成為中國市場的主要消費(fèi)費(fèi)者逐漸成為中國市場的主要消費(fèi)力量,年輕營銷已經(jīng)成為吸引和留住用戶的品牌手段。以挑戰(zhàn)為突破點(diǎn),雙鯨制藥為品牌和銷售終端創(chuàng)造了更年輕的形象,縮短了與年輕消費(fèi)者的距離。
直擊分眾電梯媒體核心場景,精準(zhǔn)投放品牌廣告。
在日益復(fù)雜的市場環(huán)境下,雙鯨制藥行業(yè)不斷升級(jí)營銷,這是不可避免的。特別是新零售業(yè)崛起以來,制藥行業(yè)也在發(fā)生變化,人貨場的重建對(duì)制藥企業(yè)提出了新的要求。在這種背景下,雙鯨制藥意識(shí)到,在營銷過程中,抓住線下核心場景進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,對(duì)于消費(fèi)者生活空間、信息空間和心理空間的占用,以及隨著在線流量紅利的逐漸消失具有越來越重要的意義。
為此,雙鯨魚維生素D滴劑與分眾傳媒攜手,全面登陸社區(qū)、辦公樓和電梯媒體。最近,雙鯨魚維生素D滴劑增加了促進(jìn)鈣吸收,在電梯廣告中成長良好的傳播量。它利用離線流量的第一個(gè)入口入口,引爆品牌,滲透到家庭消費(fèi)場景,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)識(shí),并以直接接觸的方式吸引實(shí)體連鎖店的顧客。
作為品牌廣告的一個(gè)重要位置,分眾電梯媒體可以高密度覆蓋目標(biāo)區(qū)域市場,這樣市場上的決策者、買家、體驗(yàn)者和傳播者可以接收品牌信息,充分發(fā)揮高頻率和重復(fù)優(yōu)勢,并飽和攻擊他們。這樣,雙鯨制藥可以幫助雙鯨制藥打造品牌資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)自身流量,為銷售終端創(chuàng)造可持續(xù)增量。
在線營銷、線下活動(dòng)、分眾電梯媒體。雙鯨制藥不斷建立雙微搖一分眾的有效營銷路徑,通過多種手段與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全方位的互動(dòng)和接觸,賦予終端權(quán)力,提高合作伙伴的競爭力和盈利能力。
雙鯨制藥作為一家有著72年歷史的老企業(yè),展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度,始終追求高質(zhì)量,與合作伙伴攜手發(fā)展。從目前的維生素D市場來看,銷售額為數(shù)十億,這也意味著維生素D市場在未來有著巨大的增長空間,為雙鯨魚維生素D滴劑的發(fā)展帶來了更大的想象空間。