按科學(xué),這是最有說服力的話語

作者:北曉博  時間:2014-12-27 17:10:30  來源: 大眾養(yǎng)生網(wǎng)

讓人們提出一個出價就如讓他們說出一個理由一樣,即便那個理由是愚蠢的。根據(jù)新書《魔力的詞匯:科學(xué)和秘密背后的七個詞語是驅(qū)動,參與和影響》,其中,作家蒂姆·戴維從研究中借鑒心理學(xué)展現(xiàn)了一些很普通卻近乎神跡的力量。(戴維曾經(jīng)是魔術(shù)師)

我得到了這周發(fā)布的這本書的早期副本,這一章脫穎而出讓我關(guān)注因為這個詞的說服力。它引用了20世紀70年代由哈弗大學(xué)心理學(xué)家艾倫·蘭格設(shè)計的著名的研究,從本質(zhì)上告訴我們?nèi)绾握T騙人們把前面的隊列砍掉:

這項研究是心理學(xué)上的一個經(jīng)典研究,盡管在發(fā)布這項結(jié)果后受到了很長時間的批評,一些研究人員已經(jīng)成功復(fù)制了調(diào)查結(jié)果。戴維指出,這實際上只適用于一些小的決定:你的要求越強烈,就越需要具備說服力,當然這是直觀的感覺。但是,當你提出的不是什么重要的要求時,這就取決于人們在聽到原因之前是否感到滿足。

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